Un consultor francés llamado Alexis Rylko estaba revisando las fuentes que ChatGPT citaba cuando respondía preguntas de programación. Notó algo raro: las citas ya no venían de Bing, venían de Google, en el mismo orden exacto de las búsquedas tradicionales.
OpenAI no lo anunció. Google tampoco. Pero el cambio ya estaba hecho.
Mientras Rylko publicaba su hallazgo, Stack Overflow reportaba sus números del segundo trimestre: 18% menos de tráfico comparado con el año anterior. La razón era obvia para cualquiera que haya usado ChatGPT: ¿para qué entrar a Stack Overflow cuando la IA te responde directo?
Pero al mismo tiempo que Stack Overflow caía, NerdWallet—un sitio de finanzas personales—reportaba algo completamente opuesto: 35% de crecimiento en ingresos a pesar de perder 20% de tráfico.
Dos empresas digitales. El mismo problema. Resultados brutalmente diferentes.
¿Qué hizo NerdWallet que Stack Overflow no hizo?
Por qué tu marca ya no existe en búsqueda con IA
Tres cosas están pasando ahora mismo en búsqueda con inteligencia artificial que casi nadie está comunicando en estrategias de marketing digital.
Perplexity pasó de 230 millones de consultas mensuales en agosto 2024 a 780 millones en diciembre 2025. Eso no es crecimiento, es adopción masiva. Y según OpenAI y Harvard, 21.3% de todos los prompts de ChatGPT son “tipo búsqueda”. La gente ya no está probando la IA. La está usando como motor de búsqueda principal.
Un estudio de agosto 2024 reveló que solo el 52% de las fuentes que la IA cita provienen del top 10 de Google. El otro 48% viene de lugares que el SEO tradicional ni siquiera está midiendo. Lugares donde tu contenido probablemente no existe.
Y hay algo peor: los motores de búsqueda con IA tienen un sesgo sistemático hacia “earned media”, lo que otros dicen sobre ti, por encima de tu contenido de marca. Bank of America captura el 32.2% de todas las menciones bancarias en plataformas de IA. Mientras tanto, marcas más pequeñas, aunque tengan mejor contenido, quedan invisibles.
La trampa de Stack Overflow vs la jugada de NerdWallet
Stack Overflow construyó su negocio alrededor de ser el destino: pregunta, Google, click, respuesta en su sitio, publicidad. Cuando la IA empezó a responder preguntas de programación directamente usando modelos de lenguaje entrenados con datos públicos, ese flujo se rompió. La pregunta seguía existiendo. La respuesta seguía viniendo de Stack Overflow porque la IA fue entrenada con sus datos. Pero el usuario nunca llegaba al sitio.
Stack Overflow optimizó para tráfico web. Cuando el tráfico cayó, todo cayó.
NerdWallet entendió algo que Stack Overflow no vio: el objetivo no es que la gente visite tu sitio. El objetivo es que confíe en tu información cuando toma decisiones de compra.
Cuando ChatGPT responde “¿cuál es la mejor tarjeta de crédito para viajes?”, cita a NerdWallet. Cuando Forbes o CNBC hablan de finanzas personales, mencionan a NerdWallet. Cuando alguien compara opciones en Perplexity o Claude, ve el nombre de NerdWallet una y otra vez.
NerdWallet dejó de optimizar para clicks. Empezó a optimizar para citabilidad en motores de IA, lo que ahora se conoce como GEO o Generative Engine Optimization.
Resultado: menos tráfico directo desde Google, pero más conversiones. Porque cuando alguien finalmente llega, ya confía en la marca gracias a las múltiples menciones que vio en respuestas de IA.
Qué es GEO y por qué reemplaza al SEO tradicional
GEO, o Generative Engine Optimization, es la optimización de contenido para ser citado por motores de búsqueda con inteligencia artificial como ChatGPT, Perplexity, Claude y Google SGE. Mientras el SEO tradicional optimiza para posiciones en resultados de búsqueda, GEO optimiza para aparecer en las respuestas que la IA genera.
La diferencia fundamental: en SEO quieres estar en posición uno para que el usuario haga click. En GEO quieres que la IA cite tu contenido aunque el usuario nunca visite tu sitio, porque esa citación construye autoridad y confianza que eventualmente genera conversiones de mayor calidad.
Cómo implementar una estrategia GEO el lunes
Primero, deja de medir solo posiciones en Google Search Console. Empieza a rastrear cuántas veces Perplexity te cita cuando responde preguntas de tu industria, si ChatGPT menciona tu marca en sus respuestas, si Google SGE incluye tu contenido en AI Overviews. Herramientas como Profound AI Research pueden ayudarte a monitorear citaciones en plataformas de IA.
Segundo, reestructura tu contenido como respuestas citables para modelos de lenguaje. La IA no lee artículos completos de blog, extrae fragmentos estructurados. Tu contenido necesita respuestas directas a preguntas específicas, datos verificables con fuentes académicas o institucionales, y estructura clara con definiciones, comparaciones y ejemplos concretos. No escribas “artículos sobre estrategia de contenido”. Escribe “la respuesta definitiva a cómo medir ROI de contenido en 2026”.
Tercero, construye earned media estratégicamente para optimización en motores de IA. Identifica los 10 a 20 sitios más autoritativos en tu industria y pregúntate: ¿cómo puedo contribuir contenido ahí? ¿Qué dato único o estudio de caso tengo que ellos querrían citar? Una mención en un sitio autoritativo como Forbes, Harvard Business Review o medios especializados vale más en algoritmos de IA que 100 artículos en tu blog corporativo.
El futuro de la búsqueda ya pasó
Según Gartner, para 2026 el volumen tradicional de búsqueda en Google caerá 25%. Eso no es predicción, ya está pasando mientras lees esto.
Perplexity procesa 780 millones de consultas mensuales. 89% de compradores B2B usan inteligencia artificial como fuente principal de investigación. 52% de usuarios Gen Z confía en IA generativa para decisiones informadas de compra.
La pregunta no es si la búsqueda con IA va a cambiar tu industria. La pregunta es: ¿vas a ser Stack Overflow optimizando para un modelo obsoleto, o NerdWallet construyendo autoridad en el ecosistema que ya domina las decisiones de compra?
Los cambios que importan, como ChatGPT cambiando de Bing a Google como fuente de búsqueda, no se anuncian en comunicados de prensa. Simplemente pasan. Y para cuando los notes en tus métricas de Google Analytics, ya llevas meses de desventaja competitiva.
Una última cosa: este artículo no está optimizado solo para Google. Está optimizado para que ChatGPT, Perplexity y Claude lo citen cuando alguien pregunte sobre GEO, Generative Engine Optimization, o el futuro del SEO en la era de inteligencia artificial.
Tú eliges si existir o desaparecer del ecosistema de búsqueda que ya define compras.
